آیا تا به حال فکر کردهاید چرا برخی تبلیغات باعث فروش انفجاری میشوند و برخی دیگر فقط بودجه شرکت را هدر میدهند؟ تبلیغات صرفاً یک هزینه نیست؛ بلکه شاهرگ ارتباطی کسبوکار شما با مشتری است. موفقیت بسیاری از برندهای بزرگ دنیا در گرو کیفیت فعالیتهای تبلیغاتی آنهاست.
در این مقاله، قصد داریم با الهام از کتاب ارزشمند «چگونه تبلیغات موفق بسازیم؟» نوشته «فاربی»، نقشه راهی گامبهگام برای طراحی تبلیغات اثرگذار ارائه دهیم.
تبلیغات دقیقاً چه کاری برای کسبوکار ما انجام میدهد؟
تبلیغات در دنیای امروز فراتر از یک معرفی ساده است. طبق نظر فاربی در فصل اول کتاب، تبلیغات یک صنعت بزرگ است که اهداف متعددی را دنبال میکند. مهمترین تاثیرات یک تبلیغ درست عبارتند از:
- ایجاد آگاهی: معرفی برند به کسانی که شما را نمیشناسند.
- جایگاهسازی: تعیین جایگاه محصول در ذهن مخاطب نسبت به رقبا.
- اقناع و ایجاد تقاضا: ترغیب مشتری به خرید و ایجاد نیاز.
- حمایت از توزیعکنندگان: کمک به واسطهها برای فروش راحتتر محصولات شما.
۵ گان طلایی برای ساخت یک کمپین تبلیغاتی موفق
برای اینکه تبلیغات شما به هدف بزند، باید این مسیر ۵ مرحلهای را طی کنید:
۱. هدفگذاری و تدوین استراتژی (خشت اول)
تبلیغ بدون هدف، شلیک در تاریکی است. قبل از هر چیز باید بدانید که هدف شما ارتباطات است یا فروش مستقیم؟ در این مرحله باید «جعبهابزار استراتژی» خود را آماده کنید و برنامهزمانبندی دقیقی داشته باشید.
۲. شناخت دقیق مخاطب (تیر را به هدف بزنید)
انتخاب اشتباه مخاطب یعنی هدر دادن پول و زمان. مشتریان در طول زمان تغییر میکنند. شما باید مخاطب خود را از سه منظر تحلیل کنید:
- دموگرافیک: سن، جنسیت، درآمد.
- جغرافیایی: محل زندگی و اقلیم.
- روانشناختی: سبک زندگی، ارزشها و علایق.
۳. انتخاب رسانه هوشمندانه
رسانه جایی است که پیام شما دیده میشود. انتخاب رسانه (تلویزیون، شبکههای اجتماعی، بیلبورد و...) به بودجه و نوع مخاطب شما بستگی دارد. به یاد داشته باشید: برنامهریزی رسانه یک علم است، اما خرید فضا یک هنر مذاکره!
۴. خلق پیام خلاقانه و محتوا
مهمترین بخش تبلیغات، محتوای پیام است. پیام شما باید در دریای تبلیغات امروز، توجه مخاطب را جلب کند. پس از تعیین پیام، باید آن را در قالب استانداردهای هر رسانه (فرمت ویدئویی، متنی یا بصری) بازطراحی کنید.
۵. ارزیابی نمرات و نتایج
آیا تبلیغ شما موفق بود؟ بدون ارزیابی، هرگز متوجه نقاط ضعف خود نمیشوید. باید بپرسید: چند درصد از اهداف محقق شد؟ کدام بخش از پیام نادیده گرفته شد؟
تبلیغات آنلاین؛ فرصتها و محدودیتها
کتاب فاربی بخشی مجزا را به تبلیغات در محیط وب اختصاص داده است. در عصر دیجیتال، شناخت نحوه کارکرد وب و طبقهبندی تبلیغات آنلاین برای هر مدیری ضروری است. این فضا به شما اجازه میدهد با هزینه کمتر، به مخاطبان هدفمندتری دسترسی پیدا کنید.
نکته کاربردی: حتی اگر بودجه تبلیغاتی کلانی ندارید، آگهیهای استخدام شما اولین ویترین برندینگ شما هستند. فصل یازدهم کتاب به شکلی جذاب به اصول نوشتن آگهی استخدام پرداخته است.
معرفی کتاب «چگونه تبلیغات موفق بسازیم؟»
این کتاب که توسط سازمان مدیریت صنعتی منتشر شده، اثر آقای فاربی (مدیر آژانس مشهور Smee در انگلیس) است.
چرا باید این کتاب را بخوانیم؟
- ساختار گامبهگام: در ۱۲ فصل، تمام مراحل تبلیغات را آموزش میدهد.
- چکلیست ارزیابی: در پایان هر فصل، ابزاری برای سنجش وضعیت فعلی شرکت شما ارائه شده است.
- دیدگاه اجرایی: نویسنده خود یکی از غولهای تبلیغاتی جهان بوده و کتاب را بر اساس تجربههای واقعی نوشته است.
جمعبندی: راه میانبر برای موفقیت در بازار
تبلیغات موفق ترکیبی از هنر، روانشناسی و مدیریت هزینه است. اگر میخواهید پیام برندتان به درستی شنیده شود، باید از تخصص حرفهایها و کتابهای مرجع این حوزه بهره ببرید. مطالعه کتاب فاربی به تمامی مدیران بازاریابی و کارآفرینانی که به دنبال بینشی جامع در اجرای تبلیغات هستند، توصیه میشود.
آیا شما در کسبوکار خود چکلیستی برای ارزیابی تبلیغاتتان دارید؟ نظرات خود را با ما در میان بگذارید.
چگونه تبلیغات موفق بسازیم؟ (راهنمای جامع بر اساس کتاب فاربی)